南阳楼市上演魔幻一幕：左边在签单，右边在维权！

01 南 阳
三馆一院片区大品牌房企低密度小高层单价7000+.....
这几组信息糅合在一起，会产生怎样的冲击力？
假期第一天，当第一波看客把这些信息从躁热亢奋的房产直播间搬运到微信朋友圈的时候，评论区一水儿的半信半疑或是人间清醒，人们习惯性地将其视为雷声大雨点小的噱头，插科打诨地看着热闹。
经过几天的发酵，这种欲说还休的亢奋和疑虑，经由全南阳房产主播的直播间和房产中介的朋友圈，终于在国庆期间转化为售楼部里纷至沓来的人潮、激动人心的音乐、此起彼伏的砸蛋、按捺不住的焦急和窃喜……
没能抗得住这种大场面的感召，笔者也忍不住凑了个热闹，于假期中段前去送了个人头，见闻实录如下。
到达某售楼部门口，车还没停稳，立刻就有渠道人员围上来。笔者觉得自己瞬间变身为一块行走的唐僧肉，自带诱人香味。
售楼部门口停满各色车辆，大门口的石狮旁，穿着白衬衫的中介们或坐或站，在天罗地网的围捕下，笔者乖乖躺平被其中一位截获，像猎物一样带进了售楼部。
一进售楼部内，完全就是抖音和朋友圈里看到的那种热烈景象的实景呈现，到处都是乌央乌央的人头，置业顾问们风风火火地在不同客户之间穿来跑去，恨不得把自己掰成几瓣用，就这还有没人带的客户被晾在一旁看热闹。
如果不是出门的时候，偶遇闻迅赶来的老业主们用喇叭播放着“今天买房喜洋洋，明天你也哭断肠”的口号，跟里面大音箱传出的实时战绩播报打擂台的戏剧性一幕，恍惚还以为南阳楼市又回到了2018年动不动“开盘即清”的高光时刻。
02 价 格
中介先后带看了邻近的三个楼盘，每到一站，把笔者转交到置业顾问手里，小哥哥小姐姐们开始滔滔不绝地履行沙盘讲解－看样板间－选房算价这套固定流程。
中间过程省略，直接来到大家最关心的价格环节。刷爆朋友圈的7000+房源到底有没有？真有！而且还不止一套。
这种骨折级的房源大多为4楼以下的低楼层，100出头的小户型。
笔者在首站分别选了两套面积相近的小三房，一套三楼中户带连廊（105平左右），一套五楼边户不带连廊（110平左右），置业顾问算出的单价分别是7700+和7900+。
这两个户型5楼以上的房源大都在8000+的区间内浮动。
后两站的情况也大同小异，小三房的优惠力度最大，叠加售房部和渠道的优惠后，大部分房源都能以8000+的单价拿下。
跟别的区域不太一样的是，自带改善基因的三馆一院片区，比较好卖的大户型价格相对坚挺，好点的楼层单价都在9000上下。
一圈看下来，笔者的直观感受是：确实心动！
毫无疑问，降价促销是这个十一长假的楼市主旋律。不仅仅是三馆一院和白河南，更不仅仅是南阳。
不妨跳出去看看周边城市的十一楼市跳水接力赛：
郑州楼市，融创成为了这波降价大战中的主力选手，跟十一前价位相比，三环内的融创兰园降价约4000元/㎡，最低1.4万/㎡；四环内的融创城降价约2000元/㎡，最低1.3万/㎡；融创运河源降价约2000元/㎡，最低1.2万/㎡。
降价幅度较大的笋盘还有：南三环的鑫苑紫金府降价约2000元/㎡，最低1.28万/㎡；北四环的绿都青云叙降价约2000元/㎡，最低1.2万/㎡；经开区的路劲正荣悦东园更是降到最低7500/㎡！
无一例外，这些降价楼盘都成功激起了购房者的热情，据说惠济区某项目3天卖了200套，管南某项目一天卖出半栋楼.....
此外，洛阳有购房直接补贴20万的绿都某盘，开封有单价6000且带恒温泳池和室内高尔夫场的北大资源XX府，襄阳东津新区的雅居乐某盘更是跌至5200+！
跟他们相比，南阳只能算是小巫见大巫。
03 困 惑
尽管如此，跟售楼部内外“有人欢喜有人忧”的新老业主一样，舆论对于降价也出现了两极分化。
人们关注和争论的焦点，主要集中在以下几个方面，结合南阳实际，笔者一一来做个剖析：
1、开发商会割完一波韭菜跑路吗？
首先来看看南阳这波降价战中，几乎清一色都是大品牌开发商。
这些开发商多是全国布局，旗下几乎都有数以百计的楼盘在同时运作。高周转、快回款原本是他们的基本生存模式，打持久战本来就不是他们的风格。
如今形势变差，不惜割肉以价换量也在意料之中。
至于开发商甩完货之后会不会撤离，鬼才知道。希望他们都能一诺千金，深耕南阳。
2、降价的房子能不能买？
抛开网上满天飞的成交数据，笔者在三个售楼部都见到了实打实的签单客户，30来岁的年轻人居多。据笔者观察，这其中不乏首套购房者。
这说明了一个真理：在市场不好的时候，价格是唯一的成交利器。
以三馆一院片区105平左右的小三房为例，只要不太挑楼层，总价80来万，首付20来万，月供三千四，各方面压力都不算大。
对于那些观望已久，又确有购房需求的人群来说，确实是个难得的上车机会。
但这对于前期高位上车的老业主而言，的确不太友好，甚至令人愤懑。
一方面，还没交房，总房价就已经蒸发掉了一个首付。另一方面，原本定位改善的高端盘，由于大量低价房源的推出，难免让人担心后期的降标减配问题。
3、南阳会不会出台“限跌令”？
在此之前，南阳楼市已经冷却了一年多，不少楼盘的月成交量都停留在个位数。原因很简单：
在居高不下的房价和持续胶着的市场面前，投资客丧失了下手动机，而刚需群体还在望房兴叹。
众所周知，过去的两三年间，南阳的地王记录被一次次刷新，房价也迅速后来居上，成为周边城市中的一枝独秀。 地理相近，能级相仿，收入水平也差不多，但南阳的房价肉眼可见的比周边城市高出2000+元/㎡以上。
事实证明，任何过于亢奋激进的走势，往往都掺杂了非理性因素。这已经在最近一年多来的南阳楼市中体现得淋漓尽致。
8月份的土拍把这种盛极而衰后的僵持，粗暴而惨烈地推到了台前。
这个时候，被过度架高的房价能尽快平稳着陆，回归理性，是南阳楼市的必由之路。
在地价回归理性之前，以楼盘降价这样的市场行为做前哨，借坡下驴，也是市场自发做出的选择。
04 结 局
云天收夏色，木叶动秋声。
就在笔者快结稿时，又在朋友圈里看到某项目老业主站在工地楼顶号啕大哭的维权视频。
急速降温的的南阳这两天有点冷，视频里的老业主看起来，更是高处不胜寒。
在起起伏伏的市场抛物线中，涨或降都只是其中的某个阶段。对于南阳的购房者而言，随着市场越来越成熟，以后对这种现象或许会司空见惯。
毕竟，合同不相信眼泪，情感也左右不了市场。
有人哭，也有人笑，这就是市场的残酷之处。
房价不可能永远只涨不跌。放在更长远的历史周期看，或许当下的寒潮只是长河中的浪花一朵。
对成年人来说，学会为自己的选择埋单，是必修的功课。